－－記永康市平安塑機銷(xiāo)售部總經(jīng)理李平安

“五金產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展，取決于五金裝備的整體水平和技術(shù)創(chuàng )新能力的提升。注塑機械在五金行業(yè)具有很大的運用，在五金產(chǎn)品品質(zhì)提升方面具有重要地位”。永康寧波商會(huì )會(huì )長(cháng)、永康平安塑機銷(xiāo)售部總經(jīng)理李平安談起自己從事的注塑機產(chǎn)業(yè)的重要性時(shí)顯得興致勃勃。他告訴記者，自己已經(jīng)在永康做了十余年的塑料機械及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，見(jiàn)證了永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，也為永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級做出了積極的貢獻。自己做生意不求做得最大，但一定要力求最好！

李平安介紹，他現在是中國海達塑機金華地區的總代理，平安銷(xiāo)售公司目前在國內已經(jīng)分別成立了6個(gè)分公司，其中永康2家、金華、義烏、江蘇和江西各有1家。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，把國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省著(zhù)名商標、國家免檢產(chǎn)品－“海達塑機”，銷(xiāo)售到了江浙大地和周邊省市。他說(shuō)，在永康及周邊縣市的合作客戶(hù)就有星月集團、雙健機電、長(cháng)青科技、金華派尼爾公司、武義龍達機床等知名的企業(yè)。“海達塑機”品牌在永康及周邊縣市廣受好評，平安銷(xiāo)售部的忠實(shí)客戶(hù)群不斷壯大，80％以上的用戶(hù)都是銷(xiāo)售部開(kāi)業(yè)時(shí)就發(fā)展起來(lái)的老客戶(hù)，他們對平安、對“海達塑機”忠心耿耿。

李平安說(shuō)：在永康的電動(dòng)工具、休閑車(chē)等產(chǎn)品的零配件中，有30％是塑料制品。目前永康企業(yè)有萬(wàn)余臺塑機，隨著(zhù)五金產(chǎn)業(yè)的提升，高效、節能的塑機和塑料原料、配件等市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)。他介紹說(shuō)：注塑設備可產(chǎn)生出10倍的效益。比如，公司買(mǎi)進(jìn)一臺100萬(wàn)的設備，可以產(chǎn)生出達一千多萬(wàn)元的效益。

能講一口地道永康話(huà)的李平安，是從外地來(lái)到永康創(chuàng )業(yè)的“新永康人”。1993年，他從寧波來(lái)到永康，在一家企業(yè)做高層的生產(chǎn)技術(shù)管理。當時(shí)，他看到永康五金產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大趨勢，也同時(shí)看到了注塑機產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，1994年，他毅然籌集了3萬(wàn)元資金在九鈴路開(kāi)出了一家注塑機配件銷(xiāo)售和維修的門(mén)店。1997年又在世雅開(kāi)辦了一家注塑機銷(xiāo)售部。在眾多的塑機品牌中，他從品牌效應、品質(zhì)等方面行進(jìn)考察，認為“海達”塑機性能穩定，市場(chǎng)知名度大，值得經(jīng)營(yíng)。于是2005年，他開(kāi)始代理“海達塑機”，到現在已5年了。由于李平安代理的品牌性能可靠，售后服務(wù)好，客戶(hù)的回頭率相當高，有些客戶(hù)一做就是5年。在不長(cháng)的時(shí)間內，李平安又先后開(kāi)出了5家分公司。連鎖經(jīng)營(yíng)模式不僅為平安帶來(lái)了好效益，更為品牌的推廣創(chuàng )造了平臺。

說(shuō)到海達塑機，李平安如數家珍。他自豪地介紹說(shuō)：寧波市海達塑料機械有限公司是專(zhuān)業(yè)設計、制造塑料注射成型機的廠(chǎng)家。公司創(chuàng )建于1992年，一直以來(lái)以注重企業(yè)形象，立足技術(shù)開(kāi)發(fā)、加強質(zhì)量管理、強化品牌意識、優(yōu)化售后服務(wù)為宗旨，以加強科技投入而著(zhù)稱(chēng)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展與創(chuàng )新，目前已成為國內塑料機械制造業(yè)的知名企業(yè)。公司自行設計的50－3300T（48－50224克）HD、HDH、HDX三大系列100余種規格型型號的注塑機投入市場(chǎng)以后以穩定的質(zhì)量深受廣大用戶(hù)的認可和信賴(lài)，主要配件進(jìn)口自美國、意大利、日本、臺灣等國家和地區。

李平安說(shuō)，“海達”公司年生產(chǎn)能力4000臺，在全國各地擁有500多家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并已與海外經(jīng)銷(xiāo)商建立了廣泛的合作關(guān)系。歷年來(lái)，海達公司被評為浙江省通用設備制造行業(yè)50家經(jīng)濟效益最佳企業(yè)之一、區綜合實(shí)力十強、區科技創(chuàng )新十強企業(yè)、區工業(yè)十強企業(yè)等榮譽(yù)，“海達”牌注牌機先后獲得區消費者推薦產(chǎn)品、浙江省著(zhù)名商標等殊榮。公司在2000年通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量體系和NQA英國皇家質(zhì)量體系認證，并被批準為浙江省高薪技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；2004年通過(guò)德國萊茵CE安全認證。所以，李平安認為代理“海達”的決策是正確的，也給自己帶來(lái)了創(chuàng )業(yè)發(fā)展的機遇。
談到下一步企業(yè)的發(fā)展思路，李平安信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他說(shuō)：“下一步工作主要有三點(diǎn)：首先是售后服務(wù)機制要進(jìn)一步完善，再者是要大力做好節能、高效機型的推廣和服務(wù)水平提升；還有是品牌知名度的打造”。在銷(xiāo)售和售后服務(wù)方面，“平安”是非常高效的，因為連鎖經(jīng)營(yíng)的模式使各地的客戶(hù)可以就近購買(mǎi)和服務(wù)，只要把服務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步完善，其競爭力就會(huì )長(cháng)盛不衰。

在品牌知名度打造方面，“平安”一直注重品牌的宣傳推廣。企業(yè)網(wǎng)站在2004年就開(kāi)通了，內容豐富多彩并做到及時(shí)更新；每年的路牌等廣告投入都達到了10余萬(wàn)元；上海、寧波、永康、黃巖、溫州等地的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，“平安”每次都積極參與，每次展會(huì )他都親自上陣與客戶(hù)溝通，接受客戶(hù)的全方位咨詢(xún)，進(jìn)一步地推廣品牌。

“要做就做最好的，客戶(hù)的滿(mǎn)意和放心是我公司的最大愿望。”李平安說(shuō)，他最近引進(jìn)的新款注塑機，產(chǎn)品性能更加穩定，重要的是節能和高效，可減少電力支出25％－80％，而產(chǎn)能也得到引進(jìn)一步的提升，是五金企業(yè)設備升級換代的理想選擇。